מחקר על אלפי חשבונות Google Ads: התאמה עונתית בבלאק פריידי מייקרת קליקים
ניתוח של Optmyzr על שלוש עונות מבצעים מצא שמפרסמים שהגדירו seasonality adjustment לבלאק פריידי ראו את העלות לקליק עולה פי שניים ואת ה-ROAS יורד. מה לעשות עם הבידינג לפני סוף נובמבר.
TL;DR בקצרה
- ב-2024, אצל 5,886 חשבונות, העלות לקליק עלתה ב-34% עם התאמה עונתית לעומת 17% בלעדיה.
- ה-ROAS ירד ב-15.7% אצל מי שהגדיר התאמה, ועלה ב-5.7% אצל מי שהשאיר את Smart Bidding לבד.
- גם Google כותבת שהבידינג החכם כבר מתמודד עם אירועים עונתיים, ושההתאמה מיועדת לשינויים חריגים.
- בישראל, לפי נתוני Hyp, יום חמישי שלפני בלאק פריידי 2025 היה החזק בשנה, עם יותר מפי שניים עסקאות מיום שישי.
בלאק פריידי נופל השנה ב-27 בנובמבר, ובהרבה חשבונות Google Ads כבר מתכננים את ההגדרות לקראתו. ניתוח של Optmyzr בדק מפרסמים שהגדירו התאמה עונתית (seasonality adjustment) לתקופת המבצעים. ב-2024 העלות לקליק שלהם עלתה ב-34%, פי שניים מאלה שלא נגעו בהגדרה. ה-ROAS שלהם ירד ב-15.7%, בזמן שאצל השאר הוא עלה ב-5.7%. Optmyzr מוכרת כלי ניהול לקמפיינים. היא פרסמה את המחקר בנובמבר 2025, והציגה אותו מחדש ב-15 באוקטובר במאמר ממומן באתר MarTech.
מה זו התאמה עונתית, ולמה Optmyzr אומרת שהיא נכשלת כאן
התאמה עונתית היא הגדרה שבה אתם מעדכנים את Smart Bidding מראש. אתם מציינים בכמה אחוזים שיעור ההמרה יעלה בתאריכים מסוימים, לפי ההערכה שלכם. המערכת מעלה את הבידים בהתאם.
לפי עמוד העזרה של Google, הכלי מתאים לאירועים קצרים של יום עד שבעה ימים. בתקופות של מעל 14 ימים הוא עלול לעבוד פחות טוב. Google גם מציינת שהבידינג החכם כבר מתמודד בעצמו עם אירועים עונתיים. לדבריה, כדאי להשתמש בהתאמה רק כשצפוי שינוי משמעותי בשיעור ההמרה.
לפי Optmyzr, בבלאק פריידי הבעיה כפולה. ראשית, Smart Bidding כבר למד מהשנים הקודמות שבתקופה הזו שיעור ההמרה גבוה. כך ההתאמה מחשבת את אותה עלייה פעמיים. שנית, מפרסמים כמעט לא מצליחים לחזות את היקף העלייה. כשהם מגזימים בהערכה, הם מעלים בידים דווקא במכירות הפומביות היקרות ביותר בשנה.
מה הראו שלוש שנים של נתוני Optmyzr
המחקר השווה בין חשבונות שהגדירו התאמה לבין חשבונות שלא. הוא כלל 4,292 חשבונות ב-2022, 5,114 ב-2023 ו-5,886 ב-2024. תקופת המבצע במחקר: מיום רביעי שלפני בלאק פריידי ועד יום רביעי שאחרי סייבר מאנדיי. החוקרים השוו אותה לשבוע רגיל שקדם לה.
בכל שלוש השנים, העלות לקליק אצל מי שהשתמש בהתאמה עלתה בערך פי שניים. ב-2022 זה היה 36.7% מול 17%, וב-2023 32% מול 16%. ב-2024 העלייה הייתה 34% מול 17%.
יש גם צד שני. ההתאמה כן הגדילה את ההכנסות. ב-2022 ערך ההמרות של מי שהשתמש בה צמח ב-50.5%, לעומת 25% אצל השאר. אבל היתרון הזה הצטמק, וב-2024 עמד על 39.9% מול 33.8% בלבד. במקביל ה-ROAS שלהם ירד.
ועוד נתון, הפעם על מי שלא הגדיר התאמה. אצלם הקפיצה בשיעור ההמרה בתקופת המבצעים ירדה מ-17.5% ב-2022 ל-7.5% ב-2024. החוקרים מייחסים זאת לכך שהקונים פורסים את הרכישות על פני עונת מבצעים שהולכת ומתארכת.
חשוב לזכור את המגבלות. זו השוואה בין קבוצות שבחרו בעצמן, לא ניסוי מבוקר. Optmyzr עצמה מציינת שמי שמגדיר התאמה אולי אגרסיבי במיוחד גם בדרכים אחרות. המחקר לא מתמקד בשוק הישראלי, והחברה משתמשת בממצאים גם כדי לקדם את הכלים שלה.
הזווית הישראלית: היום החזק הוא לא בהכרח יום שישי
בישראל בלאק פריידי נופל על יום שישי, שהוא יום קצר. לכן הדפוס האמריקאי לא תמיד עובד כאן. לפי נתוני חברת התשלומים Hyp שפורסמו באייס, ב-2025 השיא הגיע דווקא ביום חמישי. ה-27 בנובמבר היה היום החזק של החודש ושל השנה כולה. באותו יום היו מעל פי שניים עסקאות מאשר בבלאק פריידי עצמו.
נתוני שב״א מראים שבנובמבר 2025 העסקאות המקוונות הגיעו ל-29.7 מיליארד שקל. זו עלייה של 13.3% לעומת השנה הקודמת. מי שמגדיר התאמה עונתית לפי לוח השנה האמריקאי עלול לפספס את השיא המקומי.
מה זה אומר עבורכם
- בדקו אם כבר מתוזמנת התאמה: עברו על ההגדרות המתקדמות של אסטרטגיות הבידינג, גם בחשבון המנהל. Google מאפשרת ליצור התאמה מחשבון מנהל ולהחיל אותה על חשבונות לקוח. לכן היא לא תמיד בולטת.
- רוצים להגדיל את הנפח? שנו את היעד, לא את התחזית. הורדה מבוקרת של יעד ה-ROAS שקופה בהרבה מניחוש של שיעור ההמרה. שמרו את ההתאמות לאירועים ש-Google לא יכולה לצפות. למשל, מבצע בזק פנימי, מבצע ללקוחות מועדון או דיוור גדול.
- הסתכלו על הנתונים שלכם מ-2025: בדקו באיזה יום היה השיא, חמישי, שישי או מוצאי שבת. ודאו שתקרת התקציב לא עוצרת את הקמפיינים הרווחיים באותו יום. לפי Optmyzr, ב-2025 בלאק פריידי הניב ערך המרות גבוה בכ-34% מסייבר מאנדיי. לכן שמירת תקציב ליום שני עלולה לעלות ביוקר.
- הקפיאו שינויים גדולים עכשיו: לא להקים קמפיינים חדשים בשבועות שלפני המבצע. גם לא לשנות מבנה או יעדים בצורה חדה, כדי לא לאלץ את המערכת ללמוד מחדש. במקביל ודאו שאין ספירה כפולה של רכישה בכמה פעולות המרה ראשיות.
- הגדירו מעקות בטיחות: התראות על קפיצה חריגה בעלות לקליק ובקצב ניצול התקציב. כך תזהו בעיה בתוך שעות, ולא אחרי סוף השבוע.
- מתכננים תקציב? המדריך של HashtagMedia לעלויות פרסום בגוגל.
מקורות והרחבה
- We analyzed 5,000+ Google Ads accounts: Seasonality adjustments backfire on Black FridayMarTech
- BFCM seasonality adjustments studyOptmyzr
- About seasonality adjustmentsGoogle Ads Help
- הישראלים קנו והרבה: נתוני הבלאק פריידי נחשפיםאייס
- יוקר המחיה? הישראלים שברו שיא בחודש הקניות: 49 מיליארד שקלאייס
הכתבה נכתבה במקור בעברית על ידי מערכת GEEKLIK, על בסיס המקורות שלמעלה ובדיקת העובדות מולם.
מצאתם טעות? דווחו לנו
